怀德名园售服团队--真诚成就一切！

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怀德名园销售主管
姜子昂

真诚成就一切－－感悟怀德名园两年来的销售
　　美国著名教育家卡耐基曾经说过，一个人事业的成功只有15％是靠专业技术，另外85％是靠人际关系与处事技巧。你再有才华，如果你在一个不会处理人际关系的环境当中，你就会觉得很压抑，人际关系在成功的路上都显得非常的重要。而处理人际关系首要之举我认为是真诚，只有真诚对待别人，别人才能真诚对待你，这种人际关系才能长久的比较融洽。那么，我们从事房地产销售工作不就是一个典型的处理人际关系的工作吗？
　　售楼人员每一次与客户的接触：从客户第一次来到售楼处、你介绍项目概括、带领客户参观小区、到客户定购、签约、付款、协助办理按揭贷款直至交付，整个过程都是在进行一次次的人际交往。在与客户的交往中，你以诚相待客观地介绍项目的真实情况；你换位思考站在客户的立场和需求上考虑问题，真正的做好客户的置业顾问；当你付出这真诚的一切，你与客户已经成为朋友、知己，那么你的工作成果和业绩会有事半功倍的效果！
　　当越来越多的高楼大厦，钢筋围墙将人们隔开后，当越来越多的名利占据了人们的整个身心后，当我们不断的发觉梦想和现实不协调之后，这个世界越来越需要真诚。
　　我们要把真诚当作是一种创新来热爱和追捧，让真诚融入工作和生活的每一部分，这样的工作和生活就有更多的愉快和成就。

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印鹏征	我的标准形象是西服领带,天天如此,我喜欢让自己以一个很专业很职业的形象出现在客户面前------不但是着装上的,还有对项目的解释和服务精神,而且,我考取了房产经济人的资格证书,对行业相关法规非常了解。. 　　在怀德名园做销售,与客户谈项目就像和朋友聊天一样,不卑不亢。因为项目好,销售员不需要把姿态放得低.我有一个特点,我从不怕挑剔的客户,因为挑房子的人才是买房子的,我所要做的就是一一打消他的顾虑,让他们感到从这里买房绝对踏实.

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曹敏莉

　　一个销售员碰上一个好的项目就预示着成功了一半,我庆幸自己的幸运,在怀德名园整整三年了,面对这么好的项目,我要思索的是:如何能够成为一名更优秀的销售员,把我们的产品成功地推销出去,帮更多的客户买到适合自己的房子.
“一分耕耘一分收获”我认为:一个人在思考想要得到什么的时候,就要反省自己付出了多少,要想得到一定的回报,首先是要付出的!我拥有近200多名老客户,现在已有相当一部分成了老朋友,还经常保持联系,客户们都说我很热情,这与我外向的性格是分不开的.我曾经遇到一个客户,是个外地人,进门就大声大气地.讲话像是在吵架,感觉特别凶,但我一直耐心讲解,到最后他很信服我所讲的一切,并且成为怀德名园的业主了.
　　“世上本没有路,走的人多了也便成了路”这几年我总结的一些销售经验,结合自己现在的状况,我想我会更积极努力地做好自己的本职工作.每次成交,我都会有一种成就感.这就是我为什么喜欢售楼的原因.
我相信一家优秀的房地产公司就会有一群优秀的销售员!!!

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秦霞	我在怀德名园做售楼员有近两年时间了，总体来说销售成绩不错，可我不觉得我有很强的销售能力，主要产品本身有很多优势．现在的买房者都比较成熟理性，他们都很聪明，也看过很多项目，有很多比较，销售员一味的叫卖已经不行了，我们必须做到专业和诚实．当然，热情的态度和耐心的服务也是非常重要的．没有什么决窍，用产品说话．

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刘娜

　　我在怀德名园这个项目上已经有一段时间了,但自我感觉销售业绩不太理想,如果放在以前我或许会有些急噪,但是现在我的心态相当平和,因为我深信一句话------是金子总会发光的.这金子有两层意义:一是,就个人而言,我对自己的销售能力很有信心;二是.我认为怀德名园是货真价实的好楼盘,她必将是常州房地产界的典范.
　　姜总在我们开会时说过一句话:不要对客户说一句假话,我的销售思路是：真诚,热情.真实的描述项目,我希望我能成为客户的置业顾问,不管他们买不买房子.
　　我曾经向身边的朋友这样描述:怀德名园是新北区域升起的一颗璀璨的明珠。既然怀德名园有如此多得天独厚的优势,再加上我的热忱和熟练的专业知识,我想我今后的销售一定能取得成功!!!

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蒋小叶	我是从2005年3月份来到怀德名园这个销售团队的，说真的这个集体友爱、和睦的氛围是在别的售楼处不常见到的，我非常高兴我能成为其中的一员．还记得在培训当中，刘总跟我们讲的一段话让我感触颇多：要相信自己，相信自己所售出的商品，相信自己所在的公司．自信不是凭空来的，是项目给我们的．我觉得在这里做销售．给人感觉挺自豪的，面对客户就是一种平等的姿态在做交流和介绍．因为我们的产品确实是非常棒的，而我们所表现出来的自信也是打动客户的一个因素．　　我希望我成为客户的置业的良好顾问，进而成为他们的朋友，不管他们最终是不是会买我们的房子．我都将秉着热情周到的态度为他们提供我所能及的帮助。

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胡敏浩	从我手里买房的客户常说我绝对是自己人，可能和我个人比较真诚有关，在公司做了三年销售，我做销售的心得就是千万不要急功近利，先做朋友后卖房．　　我感觉自己比同龄人经历的事情更多，这是我从学校毕业以后第一份工作，一直干到现在，做了房地产的销售，就不会再惦记去跳槽到其他的行业，因为房地产销售是一个综合性很强的行当，我的愿望是在这个行业做到最出色．

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陆筱燕	我是一个新手，但绝不是一个菜鸟,做销售近三个月了，进入这行也是一个巧合，有时候人生境遇很奇怪，一个很偶然的机会就能改变你的一生．　　我以前是搞财务的，对数字很敏感，现在做销售正好派上用场．买东西的人往往是盲目的，甚至不能确认自己真正想要什么，我就会给他们一些专业化的建议，效果还不错．和人打交道是一件很有意思同时也是一件最有挑战性的事情，因此我喜欢和人接触和交流．　　市场是公平的，也是残酷的，我觉得成功只是目标，永远不会达到！不管是谁，都处于＂在路上＂的状态．

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蒋惠莉	如果销售员是一个站在前台的演员，那么我就是一个幕后工作者，我非常有幸能加入到这个销售团队中来，为大家做好服务工作．平时做好回款对帐，做到帐目清楚，没有差错，核对合同档案分期分批归类，方便查阅．我希望能做大家坚强的后盾．让他们在前方能尽情发挥，没有后顾之忧．　　到公司两年多了，虽然是做销售后勤，但我从同事身上学到了很多东西，跟同事们相处也非常愉快，同时也使我感到快乐工作的涵义！

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本网站内容仅供参考，有关数据及销售细节以政府最后批准文件及和约文本内容为准。

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